قیمت فروسیلیس ممکن است گیج کننده به نظر برسد: دو تامین کننده ممکن است اعداد متفاوتی را برای یک گرید "یکسان"-به خصوص برایFeSi 72وFeSi 75. در بسیاری از موارد، تفاوت تصادفی نیست و صرفاً این نیست که چه کسی کسب و کار را بیشتر میخواهد. شکاف قیمت معمولاً منعکس کننده ترکیبی ازجزئیات مشخصات، قابلیت اجرا و تخصیص ریسک.
در زیر متداولترین دلایل متفاوت بودن قیمت فروسیلیکون بین تامینکنندگان-و نحوه مقایسه صحیح قیمتها توسط خریداران آورده شده است.
1) "Same Grade" همیشه به معنای همان مشخصات نیست
FeSi 72 و FeSi 75 برچسبهای درجه هستند، اما قراردادهای واقعی- اغلب شامل کنترلهای اضافی مانند:
- محدوده سیلیکون(محدوده تنگ در مقابل طیف وسیع)
- سطح آلومینیوم(استاندارد در مقابل پایین-Al)
- کربن / گوگرد / فسفرمحدودیت ها
- توزیع اندازه(10 تا 50 میلیمتر در مقابل اندازههای مختلط؛ % ریز مجاز)
عرضهکنندهای که محدودیتهای سختتر را ارائه میکند، معمولاً کنترل تولید و هزینه مرتبسازی بالاتری را به همراه دارد. اگر دو نقل قول متفاوت است، آن را بخواهیدقالب COAومحدودیت های قراردادی، نه تنها درجه تیتر.
2) اندازه ذرات، درصد جریمه، و هزینه مرتب سازی
اندازه از نظر تجاری اهمیت دارد. یک نقل قول برای "توده ها" همچنان می تواند نسبت بالایی از جریمه ها را پنهان کند، مگر اینکه به وضوح تعریف شده باشد. غربالگری بیشتر، مرتبسازی و اندازهبندی ثابت به این معنی است:
- هزینه پردازش بالاتر
- بازده کمتر برای تولید کننده (مواد با اندازه کمتر-)
- نیازهای بسته بندی و جابجایی بالاتر
اگر فرآیند شما به تودههای ثابت و جریمههای حداقلی نیاز دارد، باید انتظار تفاوت قیمت در مقایسه با محمولهای با اندازههای مختلط- و با تعریف ضعیف داشته باشید.
3) ثبات کیفیت و پایداری دسته ای-به-
برخی از تامین کنندگان می توانند یک دسته خوب را تحویل دهند، اما در حمل و نقل های تکراری با ثبات مشکل دارند. خریدارانی که نیاز به عرضه طولانی مدت دارند-اغلب حق بیمه را برای:
- تکرار قابل اعتماد
- نتایج COA پایدار در تعداد زیادی
- مطالبات کمتر و وقفه تولید کمتر
اگر منجر به آزمایش مجدد، رد کردن یا کاهش بازده در تولید شود، قیمت پایین میتواند گران شود.
4) استانداردهای بسته بندی و حفاظت از رطوبت
بسته بندی صادراتی جزییات کمی نیست. بسته بندی بهتر (کیسه های آستر، بارگیری تمیز، پالت سازی در صورت نیاز) کاهش می دهد:
- خطر جمع آوری رطوبت
- آلودگی در حین حمل و نقل
- ادعاها و اختلافات در بدو ورود
عرضهکنندگانی که قیمت بالاتری ارائه میکنند ممکن است شامل استانداردهای بستهبندی قویتر باشند، در حالی که پیشنهادات ارزانتر ممکن است بستهبندی اولیه با محافظت کمتر را در نظر بگیرند.
5) بندر، شرایط، و "پنهان" تفاوت لجستیک
حتی در اینکوترم یکسان، شرایط اجرا متفاوت است. به عنوان مثال:
- FOB در پورت های مختلف می تواند ساختار هزینه های متفاوتی داشته باشد
- برنامه حمل و نقل و دشواری رزرو می تواند هزینه اجرای واقعی را تغییر دهد
- نزدیکی تامین کننده به بندر بر لجستیک داخلی تاثیر می گذارد
همیشه تأیید کنید که آیا قیمت واقعاً شامل چیزی است که شما انتظار دارید: بسته بندی صادرات، اسناد، پشتیبانی بازرسی و هماهنگی بارگیری.
6) شرایط پرداخت و قیمت گذاری ریسک
یک قیمت ممکن است به دلیل ساختار پرداخت متفاوت باشد:
- LC در مقابل TT
- نسبت سپرده
- شرایط اعتبار
- زمان پرداخت در برابر اسناد
ریسک قیمت تامین کنندگان شرایط پرداخت انعطاف پذیرتر اغلب به معنای قیمت واحد بالاتر است.
7) زمان بندی بازار و موقعیت موجودی
برخی از تامین کنندگان از موجودی موجود نقل قول می کنند. دیگران بر اساس برنامه های تولید جدید نقل قول می کنند. پیشنهادات مبتنی بر موجودی{1}}می تواند:
- پایین تر (اگر می خواهند سهام را جابجا کنند)
- بالاتر (اگر موجودی انبار کم باشد و اهرم را نگه دارند)
بپرسید که آیا پیشنهاد از انبار آماده است یا تولید.
چگونه خریداران باید قیمت ها را مقایسه کنند (چک لیست عملی)
برای مقایسه عادلانه تامین کنندگان، موارد زیر را ردیف کنید:
- محدوده Si منقبض + حدود ناخالصی (C/P/S/Al)
- اندازه ذرات + مقدار ریزه
- نوع بسته بندی + محافظت در برابر رطوبت
- COA در هر لات + پشتیبانی بازرسی
- پنجره حمل و نقل + قابلیت اجرای بندر
- شرایط پرداخت و اسناد
اگر اینها با هم هماهنگ نباشند، ارزانترین قیمت ممکن است بهترین معامله نباشد.
پیشینه شرکت
ZHEN AN INTERNATIONAL CO., LIMITED در شهر آنیانگ، استان هنان، چین واقع شده است.فروسیلیس 72 و 75، همراه بافلز سیلیکون، محصولات سیلیکونی کلسیم و منگنز الکترولیتی، به مشتریان صنعتی در سراسر جهان. Zhen An بر کنترل کیفیت ثابت، بسته بندی آماده صادرات-و هماهنگی حمل و نقل قابل اطمینان برای بازارهای خارج از کشور تمرکز دارد.
